基礎口腔清潔仍為(wèi)主流需求，多(duō)元化需求得以延伸

千億市場前景廣闊

多(duō)方入局競争激勵

近幾年，随着陸續出台的支持口腔醫(yī)療行業發展的政策，以及國(guó)民(mín)生活消費水平和口腔健康保護意識的提升，口腔護理(lǐ)行業迎來了巨大的發展機遇。有(yǒu)數據統計，2017年-2021年，我國(guó)口腔護理(lǐ)行業市場零售總額由582億元增至1025億元，預計2025年有(yǒu)望達到1522億元。

千億級的市場規模吸引了衆多(duō)資本争相入局。據公(gōng)開數據顯示，2021年口腔行業投融資并購(gòu)事件超過60起，資本的加持促進了我國(guó)口腔護理(lǐ)本土品牌的成長(cháng)，一批本土品牌逐漸在口腔護理(lǐ)市場中(zhōng)占據一席之地。

同時，面對日益擁擠的競争賽道和不斷更叠的消費訴求，各口腔新(xīn)老品牌都在鉚足勁挖掘自身的差異化優勢，從産(chǎn)品本身功效和特點，到品牌營銷包裝(zhuāng)，力求從更多(duō)場景吸引更多(duō)消費者。簽約代言人，線(xiàn)上在小(xiǎo)紅書、抖音、微博等平台與網紅及KOL合作(zuò)，結合平台特點推出測評、“種草(cǎo)”類推廣是必備的營銷手段。各大電(diàn)商(shāng)平台、電(diàn)商(shāng)直播間，也已經成為(wèi)了各個企業商(shāng)家的主要營銷戰場之一。

基礎口腔清潔仍為(wèi)主流需求

多(duō)元化需求得以延伸

根據2022年5月抖音平台口腔護理(lǐ)商(shāng)品數據顯示，牙膏、非電(diàn)動牙刷等基礎清潔護理(lǐ)用(yòng)品依舊主導口腔市場。作(zuò)為(wèi)面向大衆的日常快消品，牙膏、非電(diàn)動類牙刷、牙線(xiàn)棒等口腔護理(lǐ)産(chǎn)品具(jù)有(yǒu)客單價低、消費頻次高的特點，因此100元以下的商(shāng)品占比高達86%。而行業技(jì )術的更替叠代也讓電(diàn)動牙刷的價格帶得以拓寬，帶動口腔護理(lǐ)300-500元價格區(qū)間市場增長(cháng)。

另外，随着口腔護理(lǐ)需求的不斷升級，各大口腔護理(lǐ)品牌的目光也将主要目标消費人群的範圍擴大。除了年輕、喜歡追趕潮流的“潮男潮女”消費群體(tǐ)外，中(zhōng)青年、中(zhōng)老年人群、嬰幼兒以及孕期等特定人群的口腔護理(lǐ)消費需求也在逐漸得到差異化、精(jīng)細化的滿足。

“花(huā)式”聯動，多(duō)場景營銷

“智能(néng)化”口腔護理(lǐ)趨勢明顯

目前，消費者對口腔護理(lǐ)的需求已經不再局限于日常清潔，口氣清新(xīn)、去黃提亮、矯正清潔等精(jīng)細需求正在推動口腔護理(lǐ)産(chǎn)品的研發向縱深層面發展，産(chǎn)品細分(fēn)顯得日漸重要。同時，随着生活節奏的高速加快，口腔護理(lǐ)産(chǎn)品的便捷化、高效化成為(wèi)了消費者選擇的一項重要因素。比如，消費者對漱口水的便攜化有(yǒu)明顯需求，能(néng)适合多(duō)個日常生活場景，方便攜帶的條狀漱口水以及同時具(jù)備社交屬性和高顔值外包裝(zhuāng)的漱口水在市場上會更受歡迎。

此外，各大口腔護理(lǐ)品牌為(wèi)加速滲透年輕圈層，獲取更大範圍的品牌傳播，與當下知名(míng)品牌、IP開啓了跨界聯名(míng)活動。

最後，在“數智化”浪潮翻湧的當下，口腔護理(lǐ)行業也開啓了“數智時代”，電(diàn)子口腔護理(lǐ)賽道正在以驚人的速度崛起。